MARKETINGOWY PROCES ZARZĄDZANIA
MARKETING – jest całościowym systemem działań gospodarczych skierowanych na planowanie, wycenę, promocję i dystrybucję produktów zaspokajających potrzeby klientów na docelowych rynkach dzięki czemu osiągane są cele organizacji.
Proces zarządzania marketingowego na rynku przemysłowym
Istotą marketingowego procesu zarządzania jest ułatwienie wymiany wartości pomiędzy „sprzedającymi” a „kupującymi”.
Pojęciem rynku określa się:
- zbiór producentów, kupców i konsumentów;
- wyodrębniony przedmiot transakcji i wymiany,
- miejsce dokonywania kupna i sprzedaży (rynek lokalny, krajowy, międzynarodowy),
- formę i mechanizm bezpośredniego uzgadniania między dostawcami i nabywcami warunków dochodzenia i powstawania transakcji,
- proces, w ramach którego kupujący i sprzedający określają ceny i ilości dóbr, które mają być kupione i sprzedane,
- weryfikator trafności produkcji i oferowania do sprzedaży towarów i usług działający za pomocą „głosowania pieniędzmi” przez nabywców produktów i usług.
Rynek – jest zbiorem aktualnych i potencjalnych nabywców produktów i usług. Jego wielkość zależy od liczby nabywców wyrażających zainteresowanie oferowanymi produktami, mających odpowiedni dochód i warunki dla dokonania zakupu.
Rynek jest miejscem i formą konfrontowania podaży i popytu, komunikowania się dostawców z nabywcami oraz kupowania produktów lub usług.
Rynek (w ujęciu ekonomicznym) jest miejscem, gdzie popyt spotyka się z podażą.
Podstawowa funkcja rynku polega na umożliwieniu wymiany między wytwórcami, sprzedawcami i nabywcami oraz na przemieszczaniu produktów z miejsc wytwarzania do miejsc konsumpcji lub wykorzystania produkcyjnego.
Dostawcami – są przedsiębiorstwa, organizacje i instytucje zajmujące się zawodowo wytwarzaniem produktów, pośrednictwem handlowym i wykonywaniem usług.
Nabywcami – są konsumenci, przedsiębiorstwa wytwarzające i sprzedające produkty, a także instytucje administracyjne i społeczne.
Klient – osoba fizyczna lub prawna będąca podmiotem działań marketingu po stronie popytowej (kupujący) [osoba fizyczna, gospodarstwo domowe, instytucja].
Rynek ( w ujęciu marketingowym) to pewna zbiorowość klientów wyróżniona ze względu na określone cechy (rynek = segmentacja rynkowa).
0 Comments